我妈当了近10年的保险业务员，就职的是保险业排名靠前的大牌公司。
现实中很多人很反感卖保险的人，也很讨厌保险这个东西。
一、我妈干保险的缘起
十年前，我妈还是个做小生意的，行情越来越不好，钱越来越难赚。一个干了十几年保险的女士李导，动员我妈妈干保险。
这个女士确实厉害，因为卖保险赚了很多钱，给家里买了车，给儿子娶了媳妇，她老公都专门给她当司机跑业务。
我妈看她混的这样风生水起，再看看自己日渐干瘪的钱包。对着这份风不吹头、雨不打脸，平常可以穿的干干净净的工作，动心了。
她要干保险，我爸坚决不同意。当时我们孩子辈的都还小，没有说话的分量，更加劝不动我妈。
我妈是一意孤行的人，她偏要干，就算为了争一口气，证明给我爸看，她真能赚到钱，她也要干。
不管我爸威逼利诱、冷暴力，什么招都使了，我妈还是非常坚定的要干保险。
保险也不是你想干就能干，也有考核。有个入门的理论考核，必须及格才有资格成为业务员。
我妈考了好几回，每回都差几分到60分，总也考不过。
后来那个发展人李导出了个主意，让我当时正在上大学的姐姐帮我妈考试。果然，顺利拿到合格证。从此我妈就用我姐的名字做起了保险业务员，开始实现她的“雄心壮志”。
有时候上天为难你，也许是为你好，我妈当时不懂，也不想懂。
二、卖保险的妈妈疯狂的买保险
妈妈成为正式业务员之后，才知道钱不是那么好赚的，佣金再高也得有人买产品你才能拿工资。
保险公司对业务员都有考核标准，最基础的业务员也有业务指标。不管大小，每个月必须卖掉至少一份保险。
升到更高级别的主任、经理后，对业务的要求更高了。如果有哪个月没有业绩，级别会降低，直接影响工资的多少，差的不是一点。
这十年间，不知道我妈妈是如何撑下来的，在外面看尽别人的脸色。我们多次劝她不要干了，她从不理会，从不动摇。
只看着家里的保险单越堆越高。我们一家4口，每个人身上至少5份保险，。
有的保单是我妈听公司说这个保险好，马上修改条款，一些轻症不能再报销了。赶紧给家人买，一人一份。
大多数保单是我妈这个月业绩不达标，月底冲刺了，公司催着，发展人动员着，赶紧买一份凑数的。
我跟姐姐各自成家后，我们的伴侣、公婆都被要求买保险。我跟姐姐有了孩子，刚满月，妈妈就会要给他们买一份保险。现在家里小孩身上也2-3份保险。
如果我妈让我们交身份证买保险，我们没有照做。我妈会线晓之以情动之以理，说保险的好处。如果我们还是不遵从她的意愿，她就会生气不再理你。
没有办法，我们只好交证投降，乖乖就范。
这些年，我爸妈因为干保险、买保险这些事，不知道吵了多少回，生了多少气、冷战了多少回。原本并不亲厚的感情，越来越冷淡。
我和姐姐的小家也是普通家庭，每年要交大几万的保险费。本不富裕的家庭也是负重前行，颇感吃力。每年到交保险费时，若手头紧张，心中难免不悦。
说实话，这些年我很讨厌保险。虽然知道保险却有好处，我依旧不喜欢它。
我妈能通过卖保险赚多少钱且不说，就这不和谐的家庭氛围，让人窒息。对保险这个罪魁祸首，我实在烦的很。
更何况，这些年，我妈说自己一个月能赚多少多少，实际上最终还是进了保险公司的口袋。因为她又拿赚来的工资继续买保险了。
当年那个发展我妈妈李导依然风水水起，赚的盆满钵满。
她能成功，一方面是她比我妈早干了10几年，类似直销模式，下面形成了强大的队伍帮她赚钱。更一方面，她这个人比较恨，对利益追逐多过良心。
三、妈妈确诊乳腺癌之后，我对保险另眼相看
今年6月份，妈妈去社区做两癌筛查，医生医院再看看。钼靶的结果提示乳腺有肿块，可能需要手术。
知道这个消息，我赶紧奔回家里安慰妈妈，一个小手术不要担心。用钱什么的，我和姐姐出，让她放心住院。
我妈这个人还是很心疼钱的，以前她从电动车上摔下来，脚都肿得发亮，医院，自己在家硬抗自己好了。她感冒，都自己扛着不吃药，美其名曰锻炼免疫力。长大了我才懂得，她其实也在省钱。
所以知道妈妈有乳腺肿块后，我怕她再次疼钱耽误了治疗。我赶紧劝她，不要疼钱，有我们呢。
医院门诊，主任医师建议可以做个穿刺，先看下良性恶性的。我妈坚决不愿意做穿刺，就要住院检查。
我有些纳闷，后来妈妈告诉我，她有保险，不怕花钱，但是报销必须得住院治疗，门诊检查没法报销，所以她一定要住院。
住院后，医生要求手术。我一想手术不得大几万。我给她转钱，她不愿意要。说她申请了保险垫付，医保报销外的钱可以商业保险报销，如果数额非常大，可以申请提前垫付，不要家里的钱。
就从我妈能积极就医这点，我着实感谢保险。能让老人没有后顾之忧虑的愿意接受治疗。
到医院之后，跟病友间交谈。有一位乳腺癌中期的长发女士，已经做了化疗4次，每次一万多，化疗费用不能报销。这个女士说，她以前也有商业保险，因为丈夫疫情期间闲来无事，觉得这些保险多年来没有派上用场，便退保了。
我妈很是庆幸，自己买了这么多商业保险，如果要化疗也没有后顾之忧。
四、我妈买的保险哪些有用？
其实凡事存在即合理，保险的存在有它的道理，也有它的好处。车险因为强制购买，大家都已经接受。寿险、重疾险接受度目前远不如车险。
保险的雏形最初来自国外的海上保险，靠海为生的人，一旦遇上海上的大风暴，往往是船毁人亡。留下孤儿寡母，生活难以为继。
于是大家商量一计，出海的人出发前各自拿出一部分钱，万一有人遇难没有回来，这笔基金就留做遇难者家属，勉强维持生活。
这种风险共担、损失共摊的形式，就是保险最先开始的雏形。
我妈这次确诊乳腺癌，能够用到的是两种保险。
一种是存钱型的保重大疾病的重疾险，就是你交的钱多少年后本金如数奉还，但是一般只有遇到癌症、脑梗等危险系数比较大的疾病才能报销，有报销疾病的限制目录。每年要缴纳固定的保险费，赔偿的保额跟你投入的金钱成正比，交的高赔付也高。
一种是消费型的医疗险，交一年钱管一年，以后也拿不到本金。好处是只要住院就能报销，不管大病小病，可以申请提前垫付。报销所得也相对较高，甚至可以达百万，所以它的名字也叫百万医疗。
以前我妈特别喜欢买存钱型的，觉得这是变相存钱，万一生病了还能赔付。保险公司哪会干赔本的买卖呢？你10年前的1万块钱和现在的1万块钱能相比吗？可惜我妈就是看不透这个理。
这种消费型的，虽说每年交的钱以后再也回不来了。但是保额高呀，一年交不到一千块钱，可以获得百万的医疗保障，万一真遇到用钱的大事，这种才能派上用场。存钱型的，一年交个四、五千，保额可能只有十万、八万。
这次妈妈确诊乳腺癌后，实际赔付的钱有限，虽然她买的保险份数多，但保额有限，加上她的乳腺癌是轻症，有几份保险不能赔付。
我们宁愿她是轻症，赔付的少或者不能赔付。
消费型的百万医疗倒是用处很大，住院前7天和后30天的一切费用，都能报销，不论门诊和住院。
其中出院后的一个基因检测要九千多，我妈觉得不是住院的不能报销，心疼这钱不想做，后来咨询公司才知道在这时效期间的不管门诊和住院都可以，所以她才放心做了。
保险还是很有必要给老年人储备一份的，至少在心理上给老人安慰，有保险报销，您放心看病。
很多时候，你愿意无条件拿钱，父母也心疼你的钱，不愿意配合治疗。
这个时候，花保险的钱能大大让他们安心。
保险少了不行，买的太多经济负担重，可以量力而行，但不能没有。